“VIRANDO O JOGO”

A Negociação como ferramenta para o sucesso pessoal e profissional!

O grande segredo de um negociador é ter a capacidade de identificar o estilo de seu oponente e, adaptando-se a ele, conseguir maiores e melhores resultados.

O ser humano possui diferentes formas de se comportar, agir e reagir, que são influenciadas por suas necessidades, meio e momento em que vive. Ao negociador cabe a utilização de técnicas e estratégias modernas de negociação que tenham como objetivo criar um clima ideal para melhorar, imediatamente, seus resultados.

Público Alvo
Todos os profissionais que precisam encontrar em suas negociações o equilíbrio entre razão e emoção, e conquistar resultados.

Objetivos deste Evento
Aumentar a segurança e o poder de negociação dos participantes.

Orientar o participante a entender seu oponente e, adaptando-se a ele, aumentar seu poder de persuasão.

Mostrar como conquistar maiores e melhores resultados através de negociações bem conduzidas.

Dar aos participantes ferramentas eficazes para que eles se transformem em profissionais de sucesso.

Mostrar as “Fases da Negociação” e como tirar o melhor proveito delas.

Explicar os segredos da Criatividade e da Automotivação, e como utilizá-los em prol do crescimento dos resultados.

Conteúdo Programático:

O Primeiro Conselho Profissional;

O que é Negociação;

Os Princípios Básicos de um Processo de Negociação;

Criando uma Identidade de Negociador;

Os Papéis vividos por seu Oponente;

Seus Padrões de Comportamento e suas formas de Agir e Reagir;

Trabalhando Necessidades x Soluções;

Lidando com as Atitudes Básicas de seu Oponente;

O Segundo Conselho Profissional;

Mensagem Especial de Encerramento.

Palestrante