Treinamento – Vendas Nível I – com PNL

Conteúdo com Características de PNL – Programação Neuro Lingüística

Técnicas e Estratégias para o Desenvolvimento Pessoal e Profissional na Área de Vendas
 

Benefícios

- técnicas de PNL – Programação Neuro Lingüística para melhorar os resultados em comunicação e Vendas

- aumento de segurança  e confiança durante o processo de vendas

- maior controle durante o processo de vendas

- aprendizado de técnicas de vendas para as diferentes fases do processo

- aquisição de ferramentas para negociar usando necessidades, valores e critérios em vez de falar de preço e prazo

- várias dicas sobre o dia a dia das vendas
 

Público Alvo

- profissionais que desejam uma reciclagem sobre o Processo Básico de Vendas

- profissionais que desejam ampliar suas técnicas, ferramentas e conhecimentos em vendas

- profissionais que desejam aprender a vender

- pessoas que desejam aumentar seus resultados com maiores competências e habilidades em vendas
 

Objetivo do Treinamento

Adquirir um Modelo Mental com etapas a serem seguidas para a condução de um Processo de Vendas, seja de um produto, de um serviço ou de uma idéia.

Neste treinamento os participantes aprendem a usar uma seqüência de passos que conduzem a venda de uma forma suave e tranqüila, sendo que ao utilizarem o método terão ferramentas para evitar o eterno debate sobre preço e prazo.
 

Programa do Treinamento

- Como realizar uma Abordagem de Vendas

- Como fazer um excelente Rapport – faça amizades rapidamente, conquiste a simpatia das pessoas, estabeleça um bom clima para a Venda

- Como fazer um ótimo Levantamento de Necessidades, Valores e Critérios

- Como fazer uma ótima Apresentação de Vendas

- Como Negociar usando o Rapport  e as Necessidades Levantadas

- Como e Quando realizar o Fechamento da Venda

 
Metodologia

- exposição dialogada

- muitos exercícios em grupo para assimilação da metodologia e troca de experiências

- participação intensa dos participantes

- Planos de Ação Individuais para a seqüência do Treinamento